Dimensionamento e sizing de força de vendas na indústria de saúde: por que é importante?

A força de vendas é a face da empresa para o mercado, e o dimensionamento e sizing corretos são fundamentais para o sucesso no ecossistema de saúde. Mas, o que exatamente significa isso?

O dimensionamento de força de vendas é o processo de determinar o número ideal dos times comerciais para atingir os objetivos de negócios. Já o sizing é a tarefa de alocar os recursos, distribuir os times por tamanho de mercado e geografia incluindo tempo, orçamento e tecnologia, para apoiar a força de vendas.

Por que é importante também na indústria de saúde? A indústria é altamente regulamentada e o acesso aos médicos, stakeholders das contas e outros profissionais de saúde vem sendo cada vez mais limitado. Além disso, os processos de vendas são muitas vezes complexos e levam muito tempo para serem concluídos. Por estas razões, é crucial ter uma força de vendas adequadamente dimensionada e com alocação de recursos corretos para maximizar a eficiência e eficácia nas vendas, ganho de market share e presença no cliente.

Um dimensionamento inadequado de força de vendas pode resultar em perda de oportunidades de negócios, maiores custos e baixa eficiência. Por outro lado, um sizing adequado do time permite que a empresa alcance seus resultados, melhore a satisfação do cliente e aumente a eficiência operacional.

Em resumo, o dimensionamento e sizing de força de vendas são fundamentais para o sucesso no ecossistema de saúde. É crucial investir tempo e recursos para garantir que a força de vendas esteja adequadamente dimensionada e com os recursos necessários para atingir seus objetivos.

Você gestor, está seguro que o dimensionamento e sizing de sua força de vendas está adequado para produzir o melhor resultado ao seu negócio?